При заключении любой сделки для снижения риска в первую очередь необходимо проверять предполагаемых партнеров. Здесь надо руководствоваться основным правилом бизнеса: «доверяй, но проверяй». Однако какого-либо стандартного традиционного перечня того, что надо знать о коммерческих партнерах не существует. Американским предпринимательским фирмам рекомендуется знать следующее о заемщике (правило пяти си).
1. Характер - личность заемщика, его репутацию в деловом мире, ответственность и готовность выполнить взятое обязательство.
2. Финансовые возможности - способность погасить взятую ссуду за счет текущих денежных поступлений или от продажи активов.
3. Имущество - величину и структуру акционерного капитала.
4. Обеспечение - виды и стоимость активов, предлагаемых в качестве залога при получении кредита.
5. Общие условия - состояние экономической конъюнктуры и другие внешние факторы.